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布 说 明 |
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发布日期:2007-05-27 |
信息面向地区:全国 |
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电子词典台灯专利推介
电子词典台灯是一项专利,专利号:200520008234。7
下面从市场销售和研发生产等方面分析这种产品的优良的投资前景。
1、 市场容量分析,只分析中国大陆市场。先列出一个等式:
2亿 x 0.1 x 1% = 20万
解释等式中各项:
2亿----大陆13亿人口,假定有4亿家庭,保守估计,先把家庭外用灯(比如办公用灯,学校用灯)排除在外,再排除较低收入消费者对该产品的消费可能(该产品在台灯中价格较高),去掉两亿家庭,由此估计有2亿家庭可能对该产品有消费意向。
0.1----一般家庭几年内肯定会消费一盏台灯,保守估计10年消费一盏,即一个家庭每年消费0.1盏。
1%----台灯是多种多样的,高档的卖到几百元,低档的几十元。假设100次台灯消费中只有一次是购买电子词典台灯(相当保守的估计),那么消费概率是1%。
根据上面几个数字的分析,中国大陆市场每年可销售20万盏电子词典台灯。
2、 产品适销性分析。分析一下台灯的结构特点,为了安放稳定,台灯的底座往往做得比较大,底座上就有相当大的闲置空间,利用此空间增加实用的功能,就可以合理地实现一物多用。电子词典的体积非常适合安放在台灯底座上,并且功能实用,与台灯的工作学习的功能非常吻合。一般电子词典都有计算器等附加功能,这样台灯就成为一个工作学习的多功能辅助工具。一般人都可能有这样的经历,一个计算器一段时间不用再用时找不到了,而电子词典台灯就把这种情况管理起来,使词典、计算器等小物件有合理的放置位置,可有效延长使用寿命与使用方便程度。
3、 成本价位分析。一般低档的电子词典成本可控制在100元以内,台灯几十元,综合成本完全可以控制在150元以内,这样价格定在280—300元左右,抛除销售的各种费用,厂商可获得15%--20%的利润,即每台获利42—60元,以42元计:
42元 x 20万=840万元
300元的价位是否太高呢?不算太高,因为单纯的台灯也有卖到3—4百元。消费是多种多样的,高一点的价位自有其高端消费市场。
4、 销售渠道分析。对于台灯厂商,销售渠道是现成的,只要把产品之水引入台灯销售之渠,则水到渠成,只是增加一个品种,所占用的销售资源微乎其微,几乎不增加渠道费用。对于电子词典厂商,原有电子词典销售渠道可以使用,同时,各大商场,灯具批发市场都有台灯销售渠道,只要很小的物流等费用即可使用这些公共渠道,很容易使产品渠道扩大。
5、 市场品牌增值。品牌对企业来讲是重要的无形资产。品牌可以通过广告等办法进行建设,但最根本的品牌创建办法是通过产品。就像中国制造的小商品行销世界,到处都是,不用作广告也能让人们知道价廉物美。品牌带动产品销售,广泛的产品销售也能广泛地传播品牌,使品牌增值。如果没有产品只有品牌就不能使利润实现(销售品牌除外)。产品是品牌价值的实现载体,有好品牌的企业尤其要有更多的产品来实现品牌价值。
6、 技术与研发。台灯与低档电子词典都是成熟产品,只要结合起来,技术难度很低。
7、 产品生产。同技术研发相类似,台灯与低档电子词典生产不存在困难。
8、 知识产权。这是一项专利,只要拥有这项专利,市场是垄断的,可有效屏蔽竞争者。
9、 风险面。风险很小。由于词典和台灯是不会过时也不会腐坏的,时间长一点仍然可以销售,赊本的风险很小。这将是一个稳定的现金流源。
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