三项由普通市民发明的专利——电脑键盘灭菌消毒多用架、坐卧式脚踏车、屋顶水箱柔性内胆，日前成功转让。来自上海市知识产权服务中心的统计表明，目前上海市专利转让成功率为12％，比全国平均数高出2个百分点，但与世界发达国家20%-30%的转让成功率相比，差距还很大。专家认为，要提高专利的转让成功率，加快专利产业化步伐，必须破解几大困惑。
困惑一：=高科技？
和国际上的专利大多是职务发明相比，上海的专利发明则呈现“平民化”趋势，非职务发明占到专利申请量的60％至70％。非职务发明常常是“眉头一皱，计上心来”。就是这些别人想不到的小发明，却能改变人们的生活。比如，屋顶水箱柔性内胆只不过在水箱内套上一个塑料袋，就解决了污染问题，推广使用还每年可为城市节约几百万吨用水。
实用性，是“平民专利”的最大特点。这类发明也许技术含量不高，但可以解决生活中的实际问题，而且往往用较小的代价就能投入生产。知识产权服务中心的专家强调，不要一提到专利，就认为是高科技发明。“巧心思”的专利不一定比高科技发明逊色，其极高的实用价值本身就意味着巨大的市场空间。
困惑二：专利价值几何？
一位专利拥有者将自己发明的保健食品制作方法开出1000万元的“天价”，而专家却认为这项专利转让价仅2万元左右；另一位发明中医专利的项目以250万元成交，但国外专家却认为可值2000万美元。
缺少合理的评估机制已成为专利产业化的又一“拦路虎”。
交易双方的心理价位差距是造成评估价值悬殊的重要原因。一方面，专利持有者往往以投入精力财力多少作为自己“发明创造”的定价依据，以致其在价值评估上有较大的感情因素；另一方面，由于专利属于无形资产，不少专利仅是设计中的概念，买进专利者要为此投入试验费用并承担风险，因此高昂的转让费往往令人望而却步。
针对这一现象，市知识产权服务中心已发出了一套专利评估辅助软件，通过软件对专利进行全面、客观的评估。日前，已有200余项专利完成价值评估，其实际交易结果与评估结果极其接近。但有关专家不无忧虑地表示，在价值评估中仍存在违背客观价值做出虚假评估的情况。因此，在探索评估机制时，急需呼吁行业自律，合力打造公正的评估环境。
困惑三：何处找“伯乐”？
记者了解到，信息不对称也影响了“平民专利”的产业化进程，以致许多优秀专利至今“待字闺中”。
上海自去年7月底建立专利集市以来，已在徐汇、杨浦、奉贤、宝山、松江等地举办了12期，还走出上海，走进苏浙等地，吸引了广大专利人与投资者，促成7项转让投产项目，另有70多项正在洽谈中。然而，目前平均每月一次的专利集市依旧不能满足专利人渴望早日找到“伯乐”的需求。上海目前专利集市的信息库内已集纳1200多个项目，而投资企业的信息却仅有20多家，个人投资者更是寥寥无几。专家建议，社会各界也可结合自身特点，为专利搭建一个长期展示的舞台，提高转化率。
五、如何成功转让专利
在从业过程中，接触了很多发明人，他们在研发过程中，都是全身心的投入到每个发明之中，期望该心血结晶能为其带来翻天覆地的变化。心情是可以理解的，现实却是残酷的，很多人在面临真正的市场的时候倍受打击，以前的期望值在划掉一两个零之后可能还是无人问津......在这些朋友身上，总结出一些规律，希望对大家有一定的帮助。
六、首先，请客观对待您的发明。
专利转让的方法漫谈 假定你的专利权折股20万元，那么这20万元将在一定期限内分摊到产品成本中，通过产品销售收回。除了企业应负担的税收外，你仅需要负担投资分红所负的税收额，而股票在你没转让之前是不需负担税收的。这样，你还可以得到企业利润或资本金配股所带来的收入。在这种情况下，你所要负担的税收是有限的，而且是在一个相当长的时期内负担的。
七、开发新产品是九死一生的事，除非是企业家和冒险家，一般的投资者往往只热衷于搞加工，只有真正的企业家和创业人才敢第一个吃螃蟹。如果我们的专利是开拓性发明，推广时要找真正的企业家和创业者；如果我们的专利可以给企业带来更多商机的，尤其是能是解决工艺或制造成本方面问题的技术，适用对象就多了，而且也容易转让或许可。
几乎所有的人都知道“发明难，实施更难”。十年前提这句话可能还有点新意，但现在再说这句话就有点过时了。埋怨专利或对中国专利制度失去信心是很容易的事，但能够透过表面现象看到事物本质就比较困难，因为这是成功人士所具备的能力和素质，这也是我们需要的智慧。巴尔扎克说过这样的话，“巨大的财富背后必然凝聚着高度的智慧”。很难想象一个没有智慧的人可以获得巨大的物质财富。把一个发明灵感转换物质财富需要高度智慧支持，对发明人来说，我们的灵感和智慧得到他人认可是最起码的成功条件。
试想一下，如果没有专利制度，凭什么说这项发明是我们首创的，他人凭什么给我们报酬？专利转让难有很多原因，最普遍的原因是发明人说不清楚自己的发明，或者发明方案有问题，再就是转让和推销方法有问题。
转让专利是很费时间的事，一般都要要投入大量的精力和时间，可能还要投入一定的财力。我们在转让或许可专利时，尽可能不要通过中介公司；如果我们没有足够的精力和时间，可以委托技术经纪人，这个技术经纪人必须有一定的人脉关系，而且是肯全力投入的人；另外，支付给经纪人的报酬一定要高，转让费的百分之二十是最起码的。否则，很可能一无所获。
我们在转让专利时，还可采取直接和投资者联系的方式，国外一些发明人就是直接和大量投资者联系把专利转让了出去，日本的一些发明人是通过电话簿和企业名录来联系企业投资者的，转让专利的成功率很高。
通过朋友介绍和投资者面谈是最有效的专利转让方法，成功率非常高。但是，给朋友的报酬不可少，而且还要注意和投资者的身边人搞好关系，必要时还要支付一定的辛苦费，一般的投资者不精通技术，他们买专利的信心往往来自身边人。还有就是在一些展览会上展出自己的发明，这样会有很好的效果，如果我们资金很少的话，可以在场外展出，或者在展会内向一些企业发送专利资料。转让专利时有发明样机最好，这是最好的广告宣传。
专利转让要领。对专利不是很精通的人，最好在转让专利之前请教一下有经验的人。拿着专利交底书到处转让等于在向公众免费赠送技术或发明创意，除非遇到只买技术并尊重他人知识和技术的买主。发明人的专利授权后会收到大量的来信，尤其是第一次获得专利的发明人千万不要太开心，天上是不会掉馅饼的，发明人要认真分析各种来信，一定要头脑冷静，几乎所有发明人的专利授权后都会收到大量来信，即使获得一项毫无价值的专利也一样能得到“有关部门”的重视和欣赏。发明人只有脚踏实地、勤勤恳恳地努力才有可能把专利转让出去，转让专利前最好还要做出很出色的发明样机。为了获得最大的经济利益，很多发明人选择了许可方式。发明人要注意区别“许可”和“转让”的概念，“许可”能将一个专利让多个买主使用，而“转让”是一次性的。
投资者一般对发展科学技术没什么兴趣，某些地方的想法要比技术人员或发明人简单多了，甚至简单得只剩两个字——赚钱。有些投资者到处打听“好项目”，所谓的“好项目”无非是那些能快速实现经济利益的短平快发明项目。其实，简单而能快速赢利的发明背后凝聚的智慧往往比那些复杂发明更高，这样的专利价值更大。然而，这样的专利很容易被人忽视，甚至认为是很简单的发明转让价应该比较低。我们认为，这种观点是错误的。圆珠笔加电子表的组合发明结构很简单，但这项发明在很短的时间里创造了五亿美元的产值。这样的发明还有很多。比如，在马桶圈内添加荧光粉的专利卖了四十万美元。所以，发明人没有理由认为自己的发明因简单而价值小。
要说明的是，简单的发明要获得适当的专利保护不简单，要获得最宽的专利保护更是难上加难。众所周知的磁化杯发明也是很简单的，但那位发明人因专利申请文件撰写不到位而分文未得，而那些绕过他专利的企业却在很短的时间里获得了几千万元的利润。简单发明的专利被他人突破后，分文不值的可能性非常大。
签订专利转让合同时必须注意的事项
我们的专利刚授权时，专利局先在专利公报上向全世界公开专利权人的姓名和专利权人的通信地址、发明摘要等信息，但此时权利要求书和说明书还很难查到，或者专利全文还在出版之中。如果此时有人写信给我们，说是要转让我们的专利，或者说某某公司对我们的发明很感兴趣，我们不能高兴得太早，有些信确实提供了一些重要信息，但有些信要作认真分析。不少企业有专门检索专利的技术人员，他们会认真分析每一期的专利公报，他们分析专利公报的目的不是为了转让别人的专利；相反，他们是要找出别人的专利问题甚至窃取技术、技巧申请自己的专利或发展自己的技术；他们和专利权人联系时一般不会先谈转让费，更不会谈什么市场前景，他们最关心的是专利技术，往往上来就谈及具体技术，而且是很具体的技术。
专利开价适当可以反应出权利人的实事求是精神，但不要轻易让人还价，实在把握不准时可以进行专利许可。通过第一个被许可人的实施情况可估算出专利的价值，以便下次开出适当的价格。第一次许可的许可费不能太低，开价过低宁可把专利直接送人，但不宜送给企图狠狠砍价的人，相对来说，把专利送给砍价人的竞争对手会更有利些。有位发明人的专利一千元转让出去了，专利受让人获得了几百万的利润后不但没有感谢发明人，反而觉得自己英明并且砍价有方。
没有经验的发明人进行专利许可时要看清合同条款，尤其要注意有没独家许可的限制性条款。
另外，由于任何一项专利（包括经实审的发明专利）都有被宣告无效的可能，而中国专利法默认专利权人要承担专利无效的责任。发明人完成发明和申请专利已经付出了很多心血，在最后的冲刺中仍要保持谨慎和冷静。为防不测，发明朋友在与他人签订专利转让或专利许可合同时一定要写明：权利人不承担专利宣告无效的责任。
为什么要加上“权利人不承担专利宣告无效的责任”的条款呢？这是因为我国《专利法》有个默认原则：专利权人的专利被宣告无效后要退还专利转让费。法律是无情的。殊不知，我们的发明人为了完成发明创造和申请专利往往付出了很大的代价，而专利受让人在买进他人专利前要进行市场预测和技术分析，按理说，专利受让人要承担部分责任或全部责任。发明人一定要注意某些品德恶劣的专利受让人，他们即使已经获得了专利带来的利益也会让发明人承担专利宣告无效的责任。
专利许可”是您选择的目标合作伙伴对您的专利期望不透明的时候选择的比较好的方式，也是避免您专利冷宫的选择。您可以选择多家企业来操作，充分使用您的专利许可权限，让您的专利多点开花。当然，如何平衡各个企业之间的关系需要您自己去好好琢磨了。当几家企业同时使用您的专利的时候，市场上一定会出现竞争的局面，充分利用此局面是打开您专利市场，鉴定价值的最好方式。
